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    怎么推廣新開發的APP?

    所屬類型:手機APP 時間: 2020-03-06 14:23:37 訪問量:6

    這篇文章帶大家了解一下,手機app該怎樣進行推廣。

    活動推廣前的準備

    1、首先制定一個活動方案

    制定一個活動方案的過程也叫做活動策劃。一個創意突出且具有可執行性和可操作性的活動策劃可以幫助App更好的完成推廣目標。那么制定一個活動方案需要包括哪些內容呢?

    活動目的:對于活動運營來說,做任何一個活動都是帶著某一種目的而產生的?;顒拥谋举|就是通過一定的獎勵機制來激勵用戶進行某些特定的行為。由此,我們能夠見到的活動都是帶有目的性的,比如基于拉新的用戶分享邀請活動等等。

    活動創意:創意可以說是一個活動的靈魂,一個好的活動創意不僅可以提高用戶參與的興趣,也能夠幫助App完成活動目的和品牌的傳播。

    活動類型:如今的App活動類型有很多,比如主流的活動有:以老帶新活動、拼團活動、好友助力活動、優惠活動等等。我們可以從活動的目的和受眾群體的需求來選擇活動類型。

    活動時間:包含:活動預熱時間、活動開始時間、活動結束時間、獎勵領取時間。給活動定一個期限,這樣一是為了保持活動的吸引力,給活動的參與者一種“過了這個村就沒這個店”的感覺或者暗示;二是為了控制活動的成本,無限期的活動成本是不可控的。

    活動流程:制定活動流程是為了把活動的整個流程可視化,讓活動的參與者能夠清楚的明白活動應該怎么進行。最好把活動流程羅列出來,比如下圖所示的用戶分享邀請活動的流程圖。關于用戶分享邀請活動,建議使用最近市面上流行的免填邀請碼功能,能夠減少用戶的操作流程,優化用戶體驗,提高轉化率。

    活動人員安排:雖然說App的活動主要是運營推廣人員負責,但是從活動策劃到執行的過程中可能會涉及到設計與開發的部分,比如活動的UI設計誰負責、活動頁面開發誰負責等等。所以我們需要在活動開展之前做好活動人員的安排。

    活動預算:活動預算是對整個活動的花費進行一個大概的估算,比如做一個線上活動的預算要從活動類型、活動獎品、活動周期、活動人員、活動目的等方面著手,明確每一個活動環節需要花費多少費用。

    2、活動危機決解方案:在活動開展的過程中可能會遇到各種各樣的問題,所以我們需要提前做好問題的解決方案,做到未雨綢繆,保證活動能夠順利進行下去。比如一款電商App做一個簡單的分享活動,如果遇到用戶分享不成功、活動獎勵領取不了等問題的時候,你的解決方案是什么呢?

    3、活動可執行評估:為了保證活動是否能夠實施,一般情況下開展活動之前都會對活動進行活動可執行性進行評估,比如活動分發平臺是否滿足活動的需求、活動人員配置是否合理以及活動資金準備與活動效果之間是否成正比等。

    4、活動預熱:做好上述的幾個步驟之后,我們需要在活動開始之前把活動預熱推廣的形式傳播出去,利用一切可利用的渠道。

    比如內部渠道:官網通知、官方微博、官方微信公眾號等等;

    外部渠道:媒體曝光、自媒體平臺、活動營銷平臺、垂直行業平臺、社交平臺、名人代言等等。

    2.2線下地推前的準備

    1、確定目標用戶群:產品的目標用戶群的性別、年齡、收入、作息、職業等,這些都需要根據產品的定位來分析出產品的目標用戶群。

    2、選擇地推的區域:根據目標用戶群的生活活動范圍來選擇地推推廣的區域,一般可以選擇地鐵口、超市進出口、餐廳等人流量集中的場所。

    3、制作宣傳品:App地推的宣傳品一般都是通過傳單、易拉寶進行宣傳的,宣傳品要做到內容簡潔、主題鮮明,快速的抓住目標用戶群體的眼球,最好找一些專業的公司來設計。

    4、產品渠道:地推的產品渠道一般是指通過掃描二維碼來添加微信公眾號、下載App或者跳轉到瀏覽器的網頁界面。這一步驟可以使用攜帶統計參數的渠道鏈接生成的二維碼,這個二維碼既能夠提供跳轉通道,也能統計數據,幫助地推人員更好的推廣產品,以及為之后的地推策略提供參考數據。

    5、地推人員的安排:通常地推活動會安排46個人,因為人太少肯定會忙不過來的,人多點顯得熱鬧一些,能夠吸引人群的注意。每一個地推活動最好能有對App產品非常了解的專業人士在現場為用戶講解,這樣顯的專業一點,能夠增人群對產品的可信度,從而提高用戶的轉化率。

    6、物料準備:最簡單的地推物料準備是:桌椅+橫幅+帳篷+宣傳單+小禮品。物料方面要盡量多準備小禮品,這對App推廣有很好的品牌曝光作用,我們可以在小禮品上加入產品的相關信息,這樣能夠幫助產品達到品牌曝光的作用。

    7、地方資源準備:在去地推之前,一定要了解當地的一些情況,比如當地的制度如何?哪些地方可以貼廣告?哪些地方可以掛橫幅?哪些地方需要城管審批之后才能開展地推活動?等等。每個地方的人群屬性都是不一樣的,所以我們在開展地推活動之前要充分調研當地的情況。當然你也可以選擇跟當地的地推組織合作,畢竟當地人有人脈的優勢。

    2.3信息流廣告投放前的準備

    隨著移動互聯網的快速發展,使得信息流廣告成為了主流的推廣方式。信息流廣告與競價推廣相似,但是在投放思維上卻有著本質上的區別。信息流廣告是依托海量用戶數據和信息流生態體系的一種廣告形式,它能夠精準的捕捉到用戶的意圖并結合不同渠道的屬性,將產品的廣告展現給目標用戶,所以我們要了解每個人群的需求;而且由于渠道特性的不同、所針對的人群也會有所不同,在流量承載和轉化方式上也都是不同的,這些都是我們需要注意并提前做好準備的。所以,在投放信息流前,做好準備工作是極為重要的。信息流投放前的準備工作怎么做?

    1、人群劃分

    對于信息流廣告而言,不以目標人群為目的的投放都是耍流氓。想要做好信息流廣告,人群劃分是必須要做的。不管是定向投放、廣告創意、頁面轉化等都是基于人群劃分進行投放的。如何將人群劃分呢?我們可以從人群的年齡、性別、職業、地區、興趣愛好、教育水平等方面對人群進行劃分。

    2、選擇廣告的展示形式

    做好了人群劃分的準備之后,接著就是為信息流廣告設計好展示的形式,信息流廣告的展示形式一般有四種:三小圖、單小圖、大圖、視頻。具體采用那種形式可以根據產品特點、目標人群、渠道等方面考慮。這一點需要注意的是廣告展示的內容、創意要與產品相關。

    3、準備落地頁

    不同需求的人群需要承載著不同內容的落地頁。只有讓用戶看到他們感興趣的內容,才能減少資源的不必要浪費;只有滿足了用戶,才能留住用戶。根據用戶興趣愛好設置好落地頁的承載頁面之后,接下來就是設置落地頁的邏輯排序,畢竟用戶訪問的時間越長,跳出率就越低,那么達到廣告投放目的的可能性就越大。我經常用的邏輯排序是:

    用戶的痛點場景描述。(引起用戶共鳴)

    這些痛點帶來的困擾和引發的后果。(擔憂的心態)

    產品能夠提供的解決方法。(解決用戶問題)

    產品的品牌背書。(增加用戶的信任)

    在這個階段里,需要根據落地頁的頁面設計適當的加入轉化按鈕,避免出現讓用戶找尋不方便的情況,同時也要注意轉化入口過于頻繁引起用戶的反感。

    4、選擇信息流廣告投放的渠道

    現在比較主流的信息流廣告投放渠道有今日頭條、百度、智匯推、新浪等平臺。這些平臺都比較大同小異,在這里提一下,最重要的是篩選條件展現給目標用戶,那么之前的人群劃分就能夠排上用場了。根據產品的目標用戶屬性來選擇廣告投放的渠道,主要維度有以下幾種:

    根據年齡階段來選擇

    根據性別來選擇

    根據興趣愛好來選擇

    根據職業來選擇

    信息流廣告如何投放是一個深奧的問題,除了上面的一些投放前的準備,在投放中還需要進行投放優化。

    2.4、應用市場外的渠道統計準備

    移動互聯網的流量紅利逐漸褪去,數以百萬的App正在一個存量市場中搶占用戶;誰能提高獲客效率,誰就有可能在激烈的競爭中勝。在App推廣的過程中我們需要根據數據來鑒別渠道的好壞,從而選取適合自家產品的優質推廣渠道,有針對性的進行推廣。

    iOS系統的有蘋果官方提供數據,因為蘋果官方是基于自己的操作系統,所以蘋果官方的iOS渠道統計無疑是具有權威性的,但是由于iOS的生態過于龐大,蘋果目前并沒有提供很完善的方案。蘋果官方的iTunes Connect雖然能提供營銷活動的鏈接分渠道統計,但是其數據帶有一定的延時性,需要人工手動創建渠道鏈接,并且安裝量小于5個的情況下統計數據不予顯示,當然也不可能兼容Android系統的。

    Android系統因為國內應用分發市場碎片化嚴重的現象。傳統的渠道統計方法是渠道打包,這個在上述上架Android應用市場前的準備中有說過,這里就不多做說明了。雖然這種方法可以統計到不同渠道的來源數據,但是當渠道數量變多、抑或同時在多個渠道上做推廣的時候,打渠道包的做法就顯得有些捉襟見肘了。

    所以對于那些推廣渠道很多的人來說最好的辦法是采用openinstall。通過渠道鏈接代替渠道包的方法來統計數據,簡單、便捷、靈活。只需要上傳一個標準安裝包,即可無限生成攜帶不同參數的渠道鏈接或者二維碼,同時兼容iOS/Android,然后根據需求把渠道鏈接或者二維碼分發到各個渠道,統計數據。


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