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    濟南小溪暢流淺談中小企業比較實用的營銷策略!

    所屬類型:網絡營銷 時間: 2020-02-19 13:34:05 訪問量:13

    現在中小企業生存環境,缺乏政策的扶持,融資渠道很有限,項目缺乏資金是中小企業發展共同的詬病,因此走市場化,營銷、銷售,實際的經營效益,是企業發展的命脈。營銷做不好,沒有一定的份額,沒有穩定客戶群,對于大多數中小企業來講,可謂是寸步難行,所以,對于中小企業實現低成本營銷是至關重要的。今天小溪跟大家簡單說下,低成本營銷幾個比較實用的策略。

    一、差異化策略:

    你要對自己產品有一個定位,要與眾不同,每個產品都有自己的特點。就像保潔公司產品,海飛絲、飄柔等很多品牌,不同定位,滿足不同客戶需求。你的產品也要進行思考研究。

    二、刺激需求策略:

    你要分析客戶到底喜歡什么,渴望什么,然后針對性研究設計出好產品。有消費者才有需求,依據消費者的需求研制生產出各類產品,進而有促銷活動。因此,消費者是營銷活動的源頭。

    所謂刺激源頭策略,就是將消費者視為營銷的源頭,通過營銷活動,不斷地刺激消費者購買需求及欲望,實現最大限度地服務消費者的策略。

    三、動態調整策略:

    所謂動態營銷策略,就是要根據市場中各種要素的變化,不斷地調整營銷思路,改進營銷措施,使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化,而要掌握各種因素的變化就要進行調研。

    四、價格適眾策略:

    價格的定位,也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者,價格高低直接影響著他們的購買行為。

    產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同;產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當;確定銷售價格后,所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

    五、功效優先策略:

    你的產品必須質量好、滿足人們的內心需求、現實需要。

    任何營銷要想取得成功,首要的是要有一個功效好的產品。因此,市場營銷第一位的策略是功效優先策略,即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素,優先考慮產品的質量及功效優化。

    六、講故事營銷策略:

    一個好故事可以流傳千古,譬如:長征故事、農夫山泉源頭保護、王老吉捐助災區1億元、陳光標救助貧困學生等,這都是值得學習借鑒的故事營銷方法。

    可以把你的營銷案例變成好聽的故事傳遍全國各地。贏得客戶信任。

    七、營銷網絡策略:

    你要有自己的營銷團隊體系,可以是加盟商、代理商,也可以自己的隊伍,有了組織體系,網絡才會建立起來。

    網絡組織策略,就是根據營銷的區域范圍,建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。戰略生成組織結構和流程,在組織結構和流程之下不斷創新策略。這樣出來的策略才具有穩定性和連貫性,才能充分傳遞企業的價值觀,對其戰略運營提供有效支撐。

    企業只有通過營銷策略在市場上站穩腳跟,獲取更多的流量資源,實現收益最大化,使企業不斷發展下去。

    八、媒體組合策略:

    知名度的前提,就是媒體立體組合,打好媒體、網絡、口碑三結合,迅速提升知名度。

    媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用,刺激消費者購買欲望,樹立和提升品牌形象。這種花費比較大,但也不失為一種好的辦法。

    如果您在網絡營銷中碰到了很多頭疼的問題,不知如何提供有競爭力的內容服務、如何和對手差異化競爭、如何確立自己的戰略優勢?歡迎免費咨詢濟南小溪暢流網絡科技有限公司!

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